GI NRW

Graduierteninstitut

Promotionen - Kooperativ

Gesprächsführung für Frauen - mit Know-how zum Erfolg! - am Beispiel von Gehaltsverhandlungen

09.03.2020, 10:00 – 18:00

Trainerin: Anne Kabelitz

Ort: Hochschule Bochum

Für eine Anmeldung senden Sie das ausgefüllte Anmeldeformular bis zum 19.02.2020 an workshops(at)gi-nrw.de.

In diesem Seminar bekommen Sie Hintergrundwissen, Tipps und Tricks, wie Sie strategisch, geschickt und souverän Ihre Verhandlungen und insbesondere Ihre Gehaltsverhandlungen angehen und meistern. Wir klären Ihre Fragen und Sie durchschauen Mechanismen, die Sie vielleicht bisher abgehalten haben, sich für Ihre Anliegen aktiv einzusetzen oder die den Erfolg in ihren Verhandlungen behindert haben. Sie bekommen konkrete Hinweise, welche scheinbar unwiderlegbaren Argumente gern genutzt werden und wie Sie damit erfolgreich umgehen.

Ihre neuen Erkenntnisse wenden Sie direkt im Seminar an, um sie zu testen, ihre Wirkung in der Praxis bestätigt zu sehen und zu festigen. Weiterführende Fragen können dann im Seminar gestellt, bearbeitet und beantwortet werden, so dass Sie in realen Situationen bestens vorbereitet sind.

Mit diesem Know-how können Verhandlungen und sogar Gehaltsverhandlungen Spaß machen. Von dem Gelernten profitieren Sie ihr Leben lang. Die Entwicklung Ihres Gehalts z.B. hat einen dauerhaften Einfluss auf Ihre Lebensumstände. Je früher Sie Ihre Verhandlungsthemen angehen, umso mehr profitieren Sie von Ihrem Einsatz.

Seminarinhalte

• Selbstreflexion/ Einstellungen zur Verhandlungssituation/ Auftreten

• Rolle/ Verhandlungsposition

• Vorbereitung auf eine Verhandlung

• Zieldefinition

• Zusatzwissen für Frauen

• Argumente/ Gegenargumente und Einwandbehandlung

• Verhandlungsführung/ Strategien

• Verhandlungstraining

• Reflexion und Maßnahmendefinition

• Klärung von Fragen

Seminarmethoden

• Erwartungsabfrage

• Coaching-Elemente

• Input

• Kleingruppenarbeit

• Rollenspiel/ Interaktion/ Simulation

• Diskussion/ Austausch

• Maßnahmendefinition

• Feedback

Anne Kabelitz ist Zertifizierter Coach, Trainerin und Diplom-Kauffrau. Sie hat in verschiedenen Managementpositionen umfangreiche Erfahrungen in Verhandlungen gesammelt, u.a. in Einstellungs- und Gehaltsgesprächen sowohl auf Arbeitgeber- als auch auf Arbeitnehmerseite. Seit über 10 Jahren unterstützt sie als Coach und Trainerin Kund*innen bis zur Geschäftsleitungsebene in ihrer Entwicklung und in Veränderungsprozessen. Besonders gern gibt sie ihr Wissen und ihren Erfahrungsschatz an engagierte Frauen weiter und unterstützt dabei auch Institutionen mit Seminaren und Vorträgen, die sich der Förderung und Weiterentwicklung von Frauen widmen, wie z.B. das Female Career Center der Universität zu Köln oder den Business and Professional Women Germany e.V.